ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
| Categoría | Administración de Empresas, Contabilidad y Marketing |
| ISBN | 9786077449348 |
| Peso | 0.55 |
| Autor | Guerra Muñoz, Fernando |
| editorial | Grupo Editorial Patria |
| Tapa | Rústica |
| idioma | Español |
| Edición | 1ra reimp. |
| Año | 2019 |
| ciudad | Ciudad de México |
| Páginas | 278 |
| Autor: Guerra Muñoz, Fernando |
| editorial: Grupo Editorial Patria |
| Tapa: Rústica |
| idioma: Español |
| Edición: 1ra reimp. |
| Año: 2019 |
| ciudad: Ciudad de México |
| Páginas: 278 |
Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes. Mercado: Alumnos de las carreras de administración, relaciones internacionales, comercio internacional, mercadotecnia, dicha materia se imparte en el quinto semestre. Características: Desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para lograr una negociación eficaz. Aborda la aplicación de las habilidades humanas, estrategias para negociar, vender ideas, proyectos, productos o servicios, que requieren una interacción de mayor comunicación para lograr el resultado. Se presenta el diseño de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios en la negociación. Contiene casos de estudio de aplicación de las técnicas de negociación.